Se realiza un análisis previo de la situación para determinar el estado actual del equipo y de las necesidades de la empresa. Luego, se marcan objetivos y se presentan estrategias para alcanzarlos. 

Las sesiones duran, usualmente, entre 1 y 3 horas de trabajo dependiendo de la metodología seleccionada y de las necesidades de la empresa. Se pretende realizar un entrenamiento semanal para que el proceso de aprendizaje sea continuo y eficiente. 

Entre mas información podamos procesar, mejor adaptados estarán los entrenamientos. No es un requeriemiento obligatorio pero si preferido.

Consideramos que el mejor lugar para entrenar es donde habitualmente se desarrollan las ventas, es decir, el lugar de trabajo de los equipos. Aun así, también se realizan sesiones online, dependiendo los requerimientos y disponibilidad de la empresa.

La adaptación de los programas y la organización del calendario suele requerir un máximo de 20 días.

Los programas de corta duración, como los workshops y el  coaching comercial, deben ser abonados de forma previa a los encuentros establecidos. Por otro lado, aquellos de larga duración permiten pagos periódicos, finalizando junto a los entrenamientos.